El Foro de Recaudación de Fondos de Opera Europa en Barcelona ofreció el discurso más avanzado sobre la recaudación de fondos en los teatros de ópera europeos que he presenciado hasta la fecha. Desde el Foro de Milán de 2019, la conversación ha pasado de la necesidad percibida de recaudar fondos a los entresijos de hacerlo realmente.
Muchas compañías de ópera informaron de que la pandemia supuso un importante impulso para avanzar en su trabajo: los donantes individuales acudieron para ayudar a mantener las operaciones durante los paros. Esto fue evidente entre nuestros anfitriones españoles en el Liceo de Barcelona, así como en Gran Bretaña, Alemania y el resto de Europa continental. La oportunidad que se presenta ahora es la de mantener y hacer crecer los programas de donaciones individuales, al tiempo que se siguen fomentando los patrocinios corporativos.
El tema secundario del Foro sobre la sostenibilidad medioambiental también ayudó a centrar el discurso en objetivos específicos de recaudación de fondos. Las casas colaboraron compartiendo estrategias y enfoques. Viniendo de Estados Unidos, donde estamos muy atrasados en el activismo medioambiental, las iniciativas que conocí en toda Europa fueron impresionantes e inspiradoras.
La presentación principal de Hanna Berthaut, de la empresa internacional de branding Landor & Fitch, realizada gracias a la colaboración de Opera Europa con FEDORA en el marco del desarrollo de capacidades Next Stage, fue especialmente impactante al demostrar el poder de mercado que supone adoptar la sostenibilidad como valor fundamental. La importancia de los valores organizativos -incluido, aunque no exclusivamente, el compromiso con la sostenibilidad- se repitió en una presentación tras otra a lo largo del Foro.
En mi propia contribución a un panel sobre el valor de la marca y la responsabilidad social, compartí las formas en que las compañías de ópera de Estados Unidos están comenzando a adoptar la recaudación de fondos basada en valores, codificada en un movimiento llamado Community-Centric Fundraising (www.operaamerica.org/CCF).
Fue un gran placer poder compartir algunas de las últimas ideas sobre la recaudación de fondos desde Estados Unidos. Aunque Europa puede ir por detrás de nosotros en la trayectoria de la recaudación de fondos, espero haber podido aportar algunas ideas que sirvan de guía a las casas europeas para seguir avanzando en sus esfuerzos.
Dan Cooperman
Director de Promoción de OPERA Americ
